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商业咨询

劳登有别于其他管理咨询公司,主要表现在能够将以下几方面完美结合,包括西药管理知识,丰富的中国医疗保健数据库以及法规、医疗、市场、金融专家和统计人员。劳登已经为生命科学相关的本土公司和跨国公司(当地子公司总部)提供了一系列优质服务。



市场进入战略

鉴于中国生命科学产业的潜力,巨大的市场规模和过去几十年的快速增长,跨国公司已经把中国放入全球研发和上市项目的蓝图中。


中等规模的海外公司,有时有良好的产品组合或管道产品,但是企业的规模还不够大,不足以让他们有信心在中国建立自己的子公司。执行市场进入战略项目对他们选择合适的商业模式使机会最大化以及控制前期投资的商业风险都是非常有帮助的。


劳登拥有注册事务服务,市场研究以及临床试验服务的专业知识,能够在以下领域提供市场进入战略咨询服务。


注册事务可行性研究

产品注册类别,如药品(处方药或非处方药),医疗器械,膳食补充剂,保健食品,食品和化妆品
资料要求,检验(抽样检验,标准复核)和研究
时间表和估计的费用

市场评估

市场规模和增长
主要竞争对手
价格和价格价值链分析

市场进入战略

市场的定义:城市,医院,科室,医生以及患者的数量
价值链分析:注册,进口,分销,销售和营销
商业方案:授权,收购和合资,创建

产品评估

产品来自于本土市场或总部,在以下几个方面分析的基础上做出决定,包括市场使用和态度分析,产品竞争力评估,客户产品协同性,销售和营销投资,最大销量和主要假设,销量和损益预测。


项目包括以下分析中的一些或所有部分,

瀑布分析和治疗回顾
竞争格局
差距分析和产品测试
市场细分和产品定位
销售预测:能找到的患者,最大销量,商业和损益预测

产品组合管理

战略性聚焦治疗领域和产品组合管理最佳产品组合是制药产业关键的成功因素,包括以研究为基础的制药公司和仿制药公司。


为仿制药公司规划在中国的产品组合和管道产品,创造协同性和提高销售队伍效率,建立高品质仿制药品牌权益。


为以研究为基础的制药公司战略性规划在中国的竞争优势,运营效率,最优化销售队伍,最大化获得市场机会和投资回报。


劳登帮助客户发展规划聚焦战略性治疗领域和作用机制,并确定在这些领域产品引入或收购的机会。


卓越运营

目的是为了最大化市场机会和投资回报率,保持短期和长期竞争力,为内部和外部利益相关者提供最好的支持。


劳登为跨国公司卓越运营项目提供咨询服务,公司的项目经验包括但不仅限于以下方面:

医学事务和医学联络
大客户管理
新产品招标
医学信息
外部利益相关者客服项目

价格价值链分析

目的是为了完善分配和行为,通过有竞争力的定价策略提高市场地位,透明化,最大化市场机会或投资回报率,应对产品定价策略的调整。


价值链的关键步骤,关键利益相关者,价格和边际利润分配,产品价格有或没有扣率情况下的再分配。


就处方药而言,关键利益相关者是制药或器械公司,海关,进口商,分销商,国家发改委和省级采购官员,医院,医生和患者。


对非处方药而言,关键利益相关者是制药或器械公司,海关,进口商,分销商,药店,药剂师和消费者。



abbvie

Actelion

AGFA

astellas

AZ


B+L

Baxter

Bayer

BCG

BD

BI


BMS


Cephalon

Cocacola

COVIDIEN

中信国健

Credit Suisse

EBEWE

Eisai

GSK

Heineken


HELSINN


IPSEN

JJMC

凯利泰

Kowa

Bago

Lilly
McKinsey

Medtronic

MSD

Novartis

Novo nordisk

Optimer

Pfizer

ProMexico

Roche


Sandoz


Sanofi

中美史克
Sumitomo
Takeda


Techpool


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